seo助理(seo顾问)

与Facebook、Twitter或Instagram一样，领英也是一个社交媒体平台，但它专注于商业，相较于其他社交媒体平台，用户群体更职业化。

对于个人用户来说，可以在领英创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，寻找自己的潜在客户，建立往来联系。

对于公司来说，领英是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台，这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。

那么如何才能有效的在领英上开发潜在客户？

首先要摆正用领英开发客户的心态，心急吃不了热豆腐，对于领英这样的社交平台来说，太急只能适得其反。不掌握技巧就急于大幅度的加人、加群、发广告，会触及平台的规则，被举报封号。

一.建立500+的connections

其实这个真的没什么难度，每天就是坚持去做就可以。但是每次都会有人问，我加了别人但是回的很少，一堆的问题。其实我内心真的是叹了口气，这就是意志力的问题。很多事情方法就在那里，需要的就是去坚持，因为别人不回你，就觉得这方法不行，就放弃，那就真的太......

这里我分享一些加人的心得：

1.加名人 领英免费的账号有一个坏处，就是搜索限制，你搜到一定的数量次数，它就开始限制你了，搜索结果只显示3条，其他搜索结果被屏蔽，无法继续搜索查看。而且新账号很难加到别人，所以一开始你加别人通过率很低这是很正常的事情。

领英采取的是六度人脉的规则，一般我们最多可以跟二度人脉建立联系，你的connection越多，或者你的联系人里有个大账户，她有很多的connections，那么你就有越多的潜在二度人脉，然后你在搜索的时候也就越容易脱离领英给你设置的搜索限制。

我们举个例子吧，你看我有2000个联系人，而你是0个。但是一旦我同意跟你建立了联系，则我的2000个联系人全部是你的二度人脉，我的好友你全部可以加，搜索的时候限制就放松了许多。 所以一开始如果你的通过率很低，你可以去尝试加一些那种专门做营销号的名人，那些名人是为了粉丝，所以你去加都会通过的。这样逐步就可以提高你加入的通过率，账号初步就起来了。

2. 外贸里SNS的运营其实目标群体很明确

你的目标群体无非有两类，要么是竞争对手，要么是潜在的合作客户。你需要花很多心思和时间去交流，去互动，去了解，去沟通。

以领英为例，我添加好友，从来都是搜索我的产品行业关键词，找到相关的人或者公司，邀请他们。还要他们同意，一定是有所需求，这个需求是什么？就得由我们自己来把握了。可能是采购需求，推销需求，了解需求或者其他。找到需求点，就容易沟通交流了。

在领英上主动添加好友，我们可以发送自定义的邀请消息，这个消息内容怎么去设计更符合对方的胃口，这就是我们要认真思考的问题。

3.弄清楚领英的定位

虽然都称为SNS但是却也是有很大的区别，例如领英和Facebook，区别就会很大。

领英是一个商人的交流圈子，交流的是商业，再或者说，来到这里的诉求是商业机会或者商业交流交往。

那么如果我们想获取好感，就要多做一些这方面的内容，其实就是两个方面，行业或者职业，行业可以理解为产品领域，职业呢？可以理解为工作职位、工作内容方面的领域。

Facebook更为私人化，吃喝拉撒睡，柴米油盐酱醋茶，私人情感，私人癖好都可以写一下，让自己更加立体化，有利于加深在别人头脑中的印象。

二.500+connections之前只做一件事 我的账号没到500+的connection之前，我什么也不会做，就是加人。很多人会给建议你可以去加一些群组，或者给潜在客户发开发信，就是比较急切的想要获取利益。

一开始我也不信，网络上有什么建议我都会去尝试，后面不断的坚持，我才慢慢的悟出了一些可行性的技巧。我的账号一开始就去加群组，通过率非常低，而且加了也不能有所作为，而且还很容易就打击到我那少的可怜的自信心。

我比较推荐如果你真想把领英做起来，就用领英助理来运营打理自己的领英帐号。因为这个辅助工具有相对完善的风险控制保护体系，可以避免违规，保护领英帐号。

2.控制加人数量 我每天都不过量的加太多人，发太多邀请，基本都是控制在总数量在100左右。得益于领英助理的功劳，通过率还不错，而且它会提醒和保护我做的所有操作是否有风险。一天100个，一天通过30个，一个月就有900个了, 3个月就有近2700个了。所以不急于一时，但是坚持去做，才是最高效的方式。关于是不是每天要强制突破100个数量，无视风险？我不敢，要不你试试？看看是不是真的会封号？嘿嘿，好坏！

领英找客户并不只是“搜关键词”一种方法，这5种方法都能助你找到客户：

A.搜索行业名、公司名或产品名找客户；

B.通过“可能认识的人”找客户；

C.通过“已建立联系的好友”找客户；

D.在领英“建立公司主页和产品专区”找客户；

E.添加“领英群组”找客户。

三.丰富主页内容

这个其实也叫完善丰富你的展示面，这个其实很重要的，可以影响你加人还有申请入群时的通过率，二是影响潜在客户转化为询盘的转化率，总之很重要。

但是其实我也是比较懒的，还是以自己舒适为主，感觉做这个就是需要耐心，反复揣摩优化，所以也是慢悠悠的。这里的主页内容，我分成了以下几块：

1.资料页面

这个资料页面是最基本的页面，一般就是领英提示的那些页面，按照要求好好完善。这里有几个让我印象深刻的地方, 我稍微提一下。 第一个是头像，头像真的真的力求得体整洁，看起来干净利索，漂亮就更好，美女帅哥总是被格外宽容对待。

1.2 create a unique headline

可以包括产品或者行业关键词，能提供什么帮助，可以用符号醒目区分。

1.3 thoughtful summary

概括自己具备的能力，专长。多用我如何帮助别人的口吻来写。

1.4 build your experience

最少写两份工作简历，时间到当前，你的主要工作职责。

1.5 project

要有链接，小公司有小公司的PROJECT, 展会，帮助客人设计彩盒等。

2.2 skills & endorsement

最重要的放前面，可以包含产品关键词。

2.3 recommendations

3份以上比较完美，可以先给别人写，投桃送李。写完后通知别人接收。

2.4 contact info, unique URL

Website, wechat, email , 个性化的URL, 易记易搜索，易于SEO优化。

2.5 add new section (accomplisments, interests)

Publication, patent, certification, course etc。

03. 锦上添花

3.1background, (banner 图)

1584*396 像素，展示专业的你，（工作场景，产品或服务）。

资料页面能够给客户带来的信息实在是很有限，最多就是简单粗暴的告诉客户我们是做什么的?但是你们产品的优点特色就全部没有地方可以施展其才华，所以这个post就很给力了。

四.500+ connections之后的事 其实我现在还是慢悠悠的干着前面那几件事，已经形成习惯了，做起来感觉不要太好。但是也感觉到自己该进步了，所以开始做些别的了。

首先就是加Group ,领英它很逗的，它会控制你的Pending申请，也就是你的未被批准的群组申请是有限制的，你必须先消化掉一些，才能去加新的群组。 所以加了一段时间，要么被通过，你就有名额去加新的群组，要么就需要去撤销申请，然后去加新的。

写来写去发现其实领英没那么复杂，搞懂了规则和生态，坚持去做就好了，效果还是非常不错的。

最后，不管你是新手还是老手，领英助理这个辅助工具你都可以去了解一下。

因为我还忘记说了很重要的一点，当你的connection越来越多的时候，怎么去精细化管理就越来越重要，要不然费尽心思加来的人，却不能有序开发，那不是白干一场？

所以要用到领英助理把自己的领英领英好友归类分组管理好，不然最后会让自己乱糟糟的一团乱麻，很影响之后对好友单独开发的转化率。

主动去跟别人沟通，加深印象，自我营销，在领英上我们可以主动去给自己好友发送消息，可以传递我们的专业性，也可以软推销，引导用户对我们的产品和服务做更深度的沟通了解。

评论时，观点要独立，尽量新颖，尽量显得有诚意，才会让被评论者对你产生好奇，产生去了解的冲动。这样你的“广告”才会被浏览，才会产生效果，否则就什么都不是！

包括我们批量的邀请添加领英好友和对领英好友进行批量的发送消息时，消息内容不局限于产品的推销和商务消息，也可以是一些节假日的问候。

同时在发送消息这一块，我们也要事先对自己的领英好友进行归类分组，坚决不要做无效营销和骚扰营销。最后在消息里记得插入姓名变量，让它自动添加客户的名字，这些都可以借助刚才提到的领英助理来高效率的完成。

好了，就写这么多吧，最强大的方法还是实操，最强大的方法还是实操，最强大的方法还是实操， 重要的事情强调三遍！！